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社区团购应该怎么做?我们来教你!
小程序运营 发布日期:2018-11-30 阅读次数:

当你还在抵制拼多多时,你身边的朋友都在社区团上购买东西。社区团购 再次卷土重来,以一种全新的姿态

社区团购的兴起,一切新事物的诞生都是革命!社区团购是一个看似新颖,又并不算多新奇的商业模式。

这种模式进行了渠道创新,依靠社交模式打开了一种以低成本获客的方式;说不新奇,是因为在这种基于社区的商业模式中,包含了社区O2O、生鲜电商、拼购电商的影子。

这和微信生态下的S2b2C模式十分类似,甚至还能看到微商的影子,只不过 社区团购 不是纯线上的裂变,而是和“社区”牢牢绑定:线上以宝妈为分销节点完成销售,线下以社区为物理节点完成交付。

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什么是社区团购?

社区团购就是真实居住社区内居民团体的一种购物消费行为,是依托真实社区的一种区域化、小众化、本地化的团购形式。

通过社区商铺为周围(社区内)居民提供的团购形式的优惠活动,促进商铺对核心客户的精准化宣传和消费刺激,实现商铺区域知名度和美誉度的迅速提升,对商铺的营 销产生重大效果。

社区团购开创了一种全新的的团购模式。

流程简单、方便快捷:商铺通过使用社区团购发布平台,不用缴纳任何费用(加盟费、交易佣金、保证金等),任意发布自己的团购信息,居民通过站内搜索,找到商铺提供的团购产品或服务,直接电话预定(不需要网上付钱),预定成功后,到商铺消费,消费成功后,商铺直接收费。

"社区团购"的社会意义

1、拓展企业商品流通渠道,帮助企业扩大市场份额。

2、减少中间环节,降低营销成本,实现企业和消费者的互惠、共赢。

3、居民零购也能获得批发价格,节省居民采购成本和时间。

4、一但产生产品质量问题和纠纷,有利于发挥集体维权优势,确保居民消费权益。

社区团购优势

社区团购成本最低的流通渠道,具备成为基本购物场景的潜力。

1、具有电商平台的展示成本低的优势,我们在电商平台买东西,基本可以理解为一件代发,

2、社区团购具有线下店响应迅速的优势

3、社区团购的资金成本远高低线下店和电商平台。买家预付、渠道现款现货这种干净清爽的交易形式在其它渠道是罕见的。

4 流量红利、获客成本低 , 相较于线上昂贵的流量成本,新渠道具有流量红利,可利用熟人关系链降低获客成本。

5、 交付体验好、配送成本低 , 用落地配替代了快递物流,降低了物流成本,且围绕社区集采集配,交付体验比电商更好、稳定性更强。

6、 运营模式轻,易于规模化复制 , 和重运营的开店、社区柜、店+柜模式相比,省去了开店模式的高租金/高人力成本。采取“极致单品+预售模式”,运作模式轻、订单操作难度相对低,能够迅速在全国落地。

7、 预售模式降低了损耗 , 降低了过往生鲜电商模式都会遇到的损耗成本,在批量获取需求后,平台又能够在向上游采购时压低成本。

社区团购有着其巨大的发展潜力优势,正在逐步完成自己的蜕变,从最初最基本购物场景逐步进化,任何事物进化必须经过“专业化”的转变,而专业化正是未来社区团购最重要的发展趋势。

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这个时代已经不缺货,也不缺购买东西的渠道。缺的是什么?

实际上,在二三四线小区居民里,在各种房贷车贷和现金贷的压力下,人们更多缺的是口袋里流动的现金,缺的是高性价比和物美价廉,缺的是更好更优惠的货,还有买到这些货更好更快的渠道。广大的人民群众,对高性价比,对实惠与物美价廉的追求,从来没有停止。

而高性价比与社交化,似乎已经是新晋电商的标配。社区团购,将性价比与社交,一 一满足。在这样的背景和因素下,社区团购诞生了。

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